OPPO进军欧洲市场专访 吴强专利布局两三年前已启动

　　本周，OPPO Find X正式发布。单反相机抵押通过反光取景的相机。所谓“单镜头”是指摄影曝光光路和取景光路共用一个镜头，不像旁轴相机或者双反相机那样取景光路有独立镜头。应该说：有时候产品为销量负责，有时候“产品更是公司(Company)的脸面”。作为Find系列时隔四年的回归之作，同时又踩着OPPO进军欧洲市场(shì chǎng)这个时间点，除了产品之外，OPPO副总裁、海外市场负责人吴强，接受了媒体的群访。
右二为OPPO 副总裁吴强 同时也是海外市场业务负责人
　　一、进军欧洲市场的原因
　　在5G到来以前，国内手机抵押市场竞争(competition)的白热化已已成了难以回避的事实，由此国内厂商进军海外也在这两年成了新热潮。其中印度市场已经成了国产厂商混战的新战场，而欧洲则依旧是彼此是谁的状态。至于OPPO选择(xuanze)此时进入，也有自己的考量。
　　“首先是经验（experience)上，从2009年手机业务刚刚起步，OPPO就开始海外市场(shì chǎng)的拓展，也开始积累海外市场的业务和操作控制经验。随后不久，OPPO陆续拓展了东南亚、澳洲(AUS)、非洲，包括中东市场的业务，目前拥有30余个国家和地区的市场的海外市场运作经验。”这是进入欧洲市场的第一前提。
　　其次则是压力和新空间。吴强称“个行业的市场(shì chǎng)规模处在相对平稳甚至略有下滑的阶段，作为一个企业来说，要持续保持发展和稳定（解释:稳固安定；没有变动)增长，需要寻找市场空间。对欧洲来讲，据调查，它的每年手机销售规模超过1亿只”，毫无疑问，这是商机所在。
　　二、专利和渠道建设
　　谈及市场(shì chǎng)就不得不说专利，作为国产厂商进军欧洲的最大绊脚石，OPPO对此做了多年准备“目前为止OPPO在全球申请的专利件数已超过26000件。为了进入欧洲市场，OPPO一方面与合作伙伴共同协商，解决相应的专利问题；另一方面，也于在两三年前就开始布局欧洲专利。一方面OPPO一些核心技术(Core Technology)的专利会在欧洲进行布局，注册申请。另一方面还采取收购等策略(strategy)”
　　专利是迈进新市场(shì chǎng)的第一步，而策略以及渠道(channel)推广，则是必须要跟上的第二步、第三部。在发布会上吴强说“水到渠成”，至于如何做到，自然是另一回事。
　　“我们欧洲市场(shì chǎng)会先在法国(France)、意大利、西班牙、荷兰这些国家先行进行突破，OPPO希望在这几个国家里，找到在欧洲市场开拓的方法，然后再逐步推进其他国家，这个时间不会太长”首先是试点模式(pattern)，也是吴强说的第一步；第二部则是“贴近用户”，换个务实的说法，用什么渠道找到用户。单反相机抵押通过反光取景的相机。所谓“单镜头”是指摄影曝光光路和取景光路共用一个镜头，不像旁轴相机或者双反相机那样取景光路有独立镜头。
　　“据现在了解，欧洲进入这几个国家后的市场格局线上销售比重约为25%-27%左右，线下是传统的公开市场和运营商市场各占一半，没有90%那么高。第二，线上的20%，其中有很大一部分是线下的零售商，就是传统零售商自己的线上店，还有一部分是运营商的线上店。所以OPPO当前在欧洲市场的渠道策略(strategy)重点(zhòng diǎn)依旧是紧抓传统公开市场的卖场零售商和运营商这两个渠道，进入这两个渠道之后，凭借零售和运营商自己的线上业务，OPPO也顺带拓展了线上业务。”
　　至于产品上，不止Find，R和A系列也会陆续进入市场(shì chǎng)。
　　三、谈谈和兰博基尼的合作(collaborate)
　　最后，作为发布会彩蛋，难免要聊聊Find X兰博基尼版。抵押贷款一般为易于保存，不易损耗，容易变卖的物品，如有价证券、票据、股票、房地产等。贷款期满后，如果借款方不按期偿还贷款，银行有权将抵押品拍卖，用拍卖所得款偿还贷款。拍卖款清偿贷款的余额归还借款人。如果拍卖款不足以清偿贷款，由借款人继续清偿。关于合作(collaborate)，有着许多有意思的细节。
　　首先是时间上，这次合作(collaborate)其实前后周期不长；今年3月，兰博基尼先找到OPPO希望合作，扩大其品牌影响(influence)力，最终通过(tōng guò)OPPO的业务伙伴，牵线搭桥；随后4月份，吴强去了意大利谈合作，才有了目前看到的版本。
　　其次是可塑性。相比较不少授权合作，这次兰博基尼和OPPO是两个公司(Company)的深度合作。吴强透露“OPPO与兰博基尼汽车将合作探索在兰博基尼汽车上采用OPPO VOOC闪充技术的可行性。兰博基尼汽车将与OPPO分享销售渠道(channel)，消费者未来将有机会在兰博基尼汽车指定销售渠道购买到OPPO产品(Product)。双方还将围绕汽车赛事、车展活动、新闻及产品发布会等市场推广活动开展紧密合作。”
　　专利布局、旗舰新机、大公司合作(collaborate)，显然OPPO对这次出征欧洲市场做了不少储备。并且“四个国家试点”，也算是一种务实和循序渐进的表现。现场，“水到渠成”这个词多次出现；对于OPPO来说，这趟旅程刚开始，远还不到交卷的时间。